PR Planner - Hina
こんにちは。PR PlannerのAyakaです！
早いもので、もう11月も後半に近づいてきましたね、、！
イルミネーションが点灯される街も出てきてもうすぐクリスマス、、、🎅
クリスマスは友人や大切な人とパーティーを開いたり
プレゼントを交換したり、、と消費が増える時期でもありますよね！
そこで、今回は消費が増える2020年のクリスマスにおいて
Instagramにおいてどんなアプローチ方法が有効的かを探っていきたいと思います！
運命的な出会いをつくる♡
Instagramにおいては
溢れている多くの情報の中で気付いてもらうきっかけを作る
“運命的な出会い”がとっても大事なポイントです！
ユーザーが新しい情報と出会うタイミングは主に５つ！！
①インフルエンサーや友人等の他のユーザーからの投稿
②企業からの広告
③公式アカウントからの投稿
④自身で情報を検索するハッシュタグ検索
⑤おススメ窓からの誰かの投稿
により新しい情報と出会います！
多数の新しい情報との出会いの中を
運命的な出会いに変えられるかは、まずビジュアルから！
私も、Instagramでモデルの新木優子さんがもっていたのを見た
diorのバッグが欲しいなあ、、なんて思ってブックマークしていたら
友人のInstagramでも見かけて、ますます欲しくなっています♡
自分ゴト化できる情報や興味を惹く情報が乗せられた投稿に心惹かれ、
いいねやコメントのアクションを起こしたりブックマークで保存をし
他の情報と比較検討する中で、
何度か同じ商品に接触するうちに購買意欲が高まっていき購入に至ります！
クリスマスに合わせた運命的な出会いを醸成するには？
ユーザーが運命的な出会いをするビジュアルはシーズンによってももちろん変わって来ます。
だからこそ、ワクワクするクリスマスイベントをうまく絡めることで、
一気に運命的な出会いに変えられるチャンスでもあります！
今回は実際に、Instagramのアンケート機能を使って
20-30代女性にどんなきっかけで「クリスマスに消費を起こすか」アンケートを取ってみました！
クリスマスに消費を起こすのは「自分」と「プレゼントを贈りたい誰か」と
対象が２つあるかと思うので、今回は自分用とプレゼント用２軸で調査しています。
「クリスマスに自分に美容系のプレゼントを買うなら？」
「クリスマスにどんな美容アイテムを友達にあげたいですか？」
という質問に対して、回答者２０人のうちの全体的な傾向は以下でした！
■「自分用として消費行動を起こす」場合
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・コロナ禍での悩みを解決する、や、お家時間を充実する
・クリスマス時期しか手に入らない期間限定
・１年間頑張った自分に“ご褒美”という訴求
——————–
■「プレゼント用として消費行動を起こす」場合
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・自分や同世代女性が使ってみて良かったと評価が高い
・雑誌やメディアで、店頭でクリスマスにおススメと取り上げられていたもの
・ギフトパッケージが可愛い
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このアンケートから見える効果的な訴求は
自分用に消費行動を起こす場合、
①自分にとって「コロナ禍」や「クリスマス」など
“今”買う必要があるとアピールするシーズナリティのある訴求
②「自分へのご褒美」など
買った後に１年の疲れを癒している自分が想像できる訴求
が重要と分かります。
例）自分へのご褒美訴求
次にプレゼント用に消費行動を起こす場合、
①クリスマス限定パッケージなど
“今”贈ると喜ばれるシーズナリティのある訴求
②贈る対象が喜んでくれる安心感を創出することができる
自分と他者からの評価やメディアに掲載されているという訴求
が重要であると分かりました！
例）限定パッケージ訴求
つまりこのようなニーズに対して
“キュン”とするビジュアルの制作がキモになります！
運命的な出会いは商品設計から！
例えば、“今”購入するという必要性を感じさせるため
このシーズン限定のパッケージやセットを作ります！
すでに限定アイテムがあるブランドさんも多いですよね！
クリスマスまで毎日一つずつプレゼントを開封していく
アドベントカレンダーなんかもワクワクします♡
ミンツプランニングでは、
クライアント様の伝えたいコトだけではなく、
ターゲットのインサイトから効果的なアピール手法を策定し、
いかにユーザーとのエンゲージメントを高めていけるかという部分を大切にしています。
今回のようなイベント毎に合わせることで、それをより高めていくことも可能です！
次なるイベントはバレンタインですね！
是非、バレンタインに向けてのSNS PR、ご相談お待ちしております♡
Ayaka
