TikTok Shopが日本本格始動！動画×ECで企業アカウントに訪れる売上チャンスとは？

2025年6月、ついに「TikTok Shop」が日本市場に本格上陸するとJETRO 日本貿易振興機構（ジェトロ） が発表しました。

これまでアメリカや東南アジアなど一部の国で先行展開されていたこのサービスは、
動画視聴から購入までがTikTokアプリ内で完結する“EC×SNS”モデルとして、各国で注目を集めてきました！

今、企業アカウントにとって、動画コンテンツを“売上に変える”大きなチャンスが到来しています✨

本記事では、TikTok Shopの概要から、企業が今すぐ取り組むべきUGC戦略、活用のメリットまでを徹底解説します！

TikTok Shopとは？「動画×EC」の次世代の購買体験

TikTok Shopとは、TikTokアプリ内で商品を表示・紹介し、そのままアプリ内で決済・購入まで完了するEC機能です。

主な機能

LIVE Shopping：ライブ配信中に商品を紹介し、リアルタイムで購入可能
Shoppable Video：通常投稿の動画から直接購入導線を設置
商品タグ：動画やプロフィールから商品ページへ遷移
フルフィルメント機能（一部の国のみ）：物流の代行サービス

TikTok Shopの最大の魅力は、商品を購入するためのアプリ外への遷移が不要な点です。
ユーザーは動画を見ながらそのまま商品購入まで進むことができます！

また、TikTok ShopではレビューやUGCが動画や商品ページに自然に表示されるため、実際に使った人の声がすぐに確認でき商品の信頼性が高まります。

その結果購入につながる可能性がグンと高まるのです！

日本市場での展開、企業が得られる4つのメリットとは？

TikTok Shopは2025年6月に日本でサービスを開始予定ですが、
企業にはどんなメリットがあるのでしょうか？企業のメリット４つはこちら▼

若年層へのリーチ拡大

TikTokは若年層を中心に多くのユーザーを抱えており、企業は新たな顧客層にアプローチ可能です。

動画マーケティングによる訴求力向上

商品の使い方や魅力をダイレクトに伝達することが可能です。

インフルエンサーマーケティングとの相性

インフルエンサーと連携することで、商品の認知度や信頼性を向上させることができます。

海外の消費者に向けたEC販売の可能性

日本製品は海外での評価が高く、TikTok Shopを活用することで国際的な販路拡大が期待できます。

成功の鍵は「UGC戦略」！企業アカウントがとるべき3ステップ

TikTok Shopを活用して売上を最大化するには、ユーザー視点の動画制作とコンテンツ設計が不可欠です。
企業アカウントが実施すべき３つのステップを紹介します。

Step 1｜共感される動画を「消費者の目線」で設計
「開封」「使ってみた」「比較」など共感されやすい形式を活用
モデルではなくマイクロインフルエンサーとの連携が効果的

Step 2｜購入までの導線を最適化
商品情報・価格・在庫を明確に表示
レビュー・Q&Aの充実で商品の信頼性UP

Step 3｜コメント・DMなどでの“購入後フォロー”を設計
コメント返信やDMで丁寧に対応
「これは○○にも使えますか？」などへのレスポンスで購入率向上

まとめ

TikTok Shopの導入は、単なる販路拡大ではなく、「共感→信頼→購入」までをワンストップでつなぐ革新的な購買体験です。

企業はTikTokユーザーとの強固な関係を築き、SNS上でのブランド価値を飛躍的に高めることが可能です💡
日本でのサービスが開始したらいち早く取り入れることをお勧めします！

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