PR Planner - Hina
近年、テレビや雑誌だけでなく、SNSで情報を収集する人が増えています。
情報収集の手段として、１０〜２０代では半数以上が「SNS」から得ていると言われています。
そのため、多くの企業にとってSNSを活用したPR手法は商品の認知拡大、販売促進の主流なマーケティング手法になりつつあります。
そこで今回は、SNSを活用した美容・コスメ編インフルエンサータイアップ成功事例と効果的な訴求方法とともにご紹介いたします。
1. 投稿＋広告で製品情報を拡散
Z世代の興味関心を思わず惹くようなメイクの仕方やおすすめコスメの情報を発信している「紅美女さん」のフィード投稿では、メイベリンニューヨークのリップ「ヴィニルインク」の色みの違いや使用感について投稿しています。
「こんなリップ求めてた…❤︎”」
メイベリンのリップがハイスペすぎて♀️
落ちないと定評のあるヴィニルインク。さらにちゅるんとしたツヤ感と、桜みたいな絶妙ニュアンスカラーが叶うから最高なのピュアな血色カラーで、新生活におすすめだよ#PR pic.twitter.com/C3MAZMV4ro— 紅美女 (@hongmeinu_china) March 22, 2024
SNSバズポイント💡Xの情報拡散力
こちらの投稿がバズった秘訣としては、メイベリンの広告としてX上で拡散されたことがあげられます。その結果、紅美女さんのフォロワーへのリーチはもちろん、フォロワー外のユーザーの目にも留まりやすくなり、「いいね数31K」「保存数8.4K」という高い数値に寄与したと考えられます。
また、投稿のキャプションに「桜みたいな絶妙ニュアンスカラーが叶うから最高なのピュアな血色カラーで、新生活におすすめだよ🌸」と、季節と春のイベント毎にまつわる文章によってタイムリーで晴れやかな印象になったのが、目に留まるポイントかもしれません✨
2. 自然な流れで情報を発信
タイアップ投稿の中には、「PR案件で紹介しているだけだ…」と視聴者にマイナスなイメージを与えてしまうような投稿もあります。
本当に自分が良いと思った商品をPRしているインフルエンサーも多くいるため、そういった方を起用して質の高いPR投稿を作ることがSNSマーケティングを成功させる鍵となっています。
日本のクリエイティブアーティスト、YouTuber、ファッションブランド「POPPY」のブランドディレクターと３つの顔を持つ「あさぎーにょさん」は、YouTube動画の中でPR案件だと思わせないような自然の流れで商品を紹介し、質の高いタイアップ投稿をしています。
こちらはあさぎーにょさんの、d’Alba（ダルバ）の保湿ミストをPRするYouTube動画です！
“新婚旅行”という人生における一大イベントをコンテンツにすることで視聴者の注目を集めました。
動画内で“旅行必需品”と、保湿ミストを旅行中の際に使いやすい商品紹介のような自然な流れで紹介することで、PR感を感じさせない内容になっています。
保湿ミスト自体には興味がなかった視聴者の目にも自然と情報が入るような仕組みになっていることから、実際に保湿ミストの紹介部分が動画内で最もリプレイ回数が多くなっています✨
3. お得情報・クーポンの発行
視聴者が購入したいと思うきっかけになることといえば、“お得感”も大事なポイントです。
現代はSNSが生活情報を集めるツールとして活用されることも多いです。
美容・ファッション・ダイエット・ライフスタイルなど、様々なコンテンツを発信している人気インフルエンサー「ひよんちゃんねるさん」は、自身のYouTubeチャンネルにて、韓国コスメ通販「COSKO（コスコ）」の購入品紹介とあわせてお得情報を紹介した動画が大きな反響を呼びました。
海外通販に不安感を抱く視聴者も多いため、普段見ているインフルエンサーが実際に購入したものの紹介や商品レビューをすることで、視聴者が安心できるような動画づくりがされています。
その結果、視聴者から「COSKOで今度から買う！」「COSKO超良さそうー♪お得感あるね！」というようなコメントが寄せられました。
視聴者が自分ごと化して動画を見るように工夫されていることにより、ごく自然な形で販売を促進できている成功例です✨
また、動画の最後には「500円オフのクーポンが概要欄から取ることができる」と紹介されているため、今までCOSKOで購入したことがない方にとっても購入を誘導する良いきっかけになっています。
4. POPUP STOREの来場イベント
２０２４年３月８日〜３月２１日、タイ・中国コスメが大阪駅直結の駅型商業施設「ルクアイーレ」に集結し、SNSの総フォロワー４２万人以上の美容系インフルエンサーの「Zutti Mattia（ズッチ・マッティア）さん」が来店イベントを行いました。
商品を売り出す際に行われるPOPUP STOREにおいても、ファンのニーズに合ったインフルエンサーを起用した企画を実施することで、より多くの人に来場していただける事にも繋がります。
このPOPUP STOREでは、Zutti Mattia（ズッチ・マッティア）さんによる３つのイベントが行われました。
①１日店長（メイクアドバイス会）
クオリティの高いメイク技術を持つことで知られるZutti Mattia（ズッチ・マッティア）さんとお話ししながら、メイクの方法やテクニックを教われるという機会は、ファンにとってすごく魅力的なイベントになっています。
②インスタライブ生配信
POPUP STORE開催地が遠方の方でも、生配信で様子を見られるようにすることで、ライブ中に気になったコスメを購入するきっかけになるため、効果的なPR手法です。
③来場特典：Zutti Mattiaさんオリジナル名刺をお渡し
メイクアドバイス会に当選した方から先着で本人からオリジナル名刺をもらえるということで、メイクアドバイス会同様ファンのニーズに合ったイベントになっています。
5. 全色レビュー投稿
リップやアイシャドウなど、カラーバリエーションが豊富な商品を購入する際、「自分に似合う色がわからない」「実際につけてみたら思っていた色と違った」といった悩みを抱えている人も多いと思います。
そこで多くの人が参考にするのが、SNSでのインフルエンサーの商品紹介コンテンツです。
こちらの投稿では、大人気の実力派韓国コスメ「espoir（エスポア）」のリップティント「クチュールリップティントグレイズ」を実際に使用した消費者目線での色味や質感のレビューが、購入を検討しているユーザーにとって有益な情報を届けることができています。
この投稿をInstagramで見る
また、それぞれのカラーのレビューと合わせて、１６タイプ別のパーソナルカラー別に似合う色を紹介しているため、「自分に似合うかわからない」「肌馴染みの良いカラーが欲しい」と悩んでいる方にとっても参考にしやすいコンテンツになっています✨
このように、”全色レビュー”でのPRは、様々な悩みを持つ多くの人に有益な情報を届けることができるため、購買に繋がりやすくなります！
まとめ
今回紹介したインフルエンサータイアップ成功事例の他にも、SNSを使用したPRの手法は幅広くあり、無限大の可能性を秘めています。
インフルエンサーの起用方法は様々ありますが、それぞれに目的や良さがあり見ている人のニーズに合った方法を使用することも、インフルエンサーマーケティングを成功に導く鍵となります✨
弊社では、このようなインフルエンサーを起用した施策も数多く行い、多数実績もございます。
「SNSマーケティングについて興味はあるけどよくわからない」 「とりあえず相談だけでもしてみたい」など、お悩みの方はぜひお気軽にお問い合わせください！
